面對包裝行業(yè)的寒冬，企業(yè)需從戰(zhàn)略布局、技術(shù)升級、政策利用和市場開拓等多維度突圍。結(jié)合行業(yè)趨勢與最新政策，以下是具體應(yīng)對策略：
一、深耕核心市場，強化高端化與差異化競爭力
聚焦高附加值領(lǐng)域
頭部企業(yè)通過篩選優(yōu)質(zhì)客戶、鎖定高端市場實現(xiàn)逆勢增長。例如，銘豐包裝專注酒類包裝，將奢侈品工藝（如木盒設(shè)計、多材料集成）引入酒包領(lǐng)域，通過差異化服務(wù)吸引茅臺、五糧液等龍頭客戶。建議企業(yè)圍繞消費升級需求，開發(fā)定制化、智能化包裝（如帶溫度傳感器的食品包裝），或拓展醫(yī)療、電子等抗周期領(lǐng)域。2025 年醫(yī)療包裝市場規(guī)模預(yù)計達 1.74 億元，智能化技術(shù)普及將帶來新機遇。
優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升議價能力
避免低價競爭，優(yōu)先與有長期合作潛力的企業(yè)綁定。銘豐包裝明確拒絕 “低價格、低價值” 客戶，通過篩選客戶維持品牌溢價。企業(yè)可通過行業(yè)協(xié)會（如遵義市包裝行業(yè)協(xié)會）對接本地核心需求，例如遵義市白酒包裝配套率已達 81.6%，加入?yún)f(xié)會可獲取產(chǎn)銷對接資源，提升本地訂單占比。
二、技術(shù)升級與綠色轉(zhuǎn)型：降本增效的雙重引擎
智能化改造提升生產(chǎn)效率
引入 AI 和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決質(zhì)量管控、能耗優(yōu)化和柔性生產(chǎn)痛點。例如，新華三的 “AI + 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)” 方案通過物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控設(shè)備預(yù)測維護需求，降低停機時間；勝達集團的 AIGC 大模型 “小方” 實現(xiàn) 60 秒生成可印刷設(shè)計方案，提效 80%。企業(yè)可申請設(shè)備更新補貼（如國家超長期國債支持），優(yōu)先升級智能檢測、數(shù)字化管理系統(tǒng)。
綠色材料與循環(huán)經(jīng)濟布局
政策驅(qū)動下，循環(huán)包裝市場 2025 年將突破 800 億元，企業(yè)應(yīng)布局可降解材料和循環(huán)模式。例如，銘豐包裝研發(fā)兼顧生產(chǎn)環(huán)保性的可降解材料，并通過設(shè)計實現(xiàn)包裝二次利用。同時，關(guān)注碳積分交易體系，循環(huán)包裝減碳量可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收益。對于紙包裝企業(yè)，需應(yīng)對原材料漲價壓力，可通過長期合同鎖定紙漿價格，或轉(zhuǎn)向再生紙、竹纖維等替代材料。
三、政策紅利與區(qū)域協(xié)同：本地化與全球化并行
利用地方政策與行業(yè)資源
遵義市通過《促進白酒包裝材料產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》提供金融支持（如 “中小企業(yè)信用貸”），并推動白酒包裝配套產(chǎn)業(yè)升級。企業(yè)應(yīng)積極申請地方專項基金，加入行業(yè)協(xié)會獲取產(chǎn)銷對接機會。此外，國家政策鼓勵設(shè)備更新（如安徽的技改貼息），符合條件的企業(yè)可降低融資成本。
開拓海外市場與標準輸出
歐盟政策松綁后，環(huán)保材料企業(yè)（如方大新材）憑借植物基可降解材料規(guī)避碳關(guān)稅，搶占歐洲高端市場。企業(yè)可重點布局 “一帶一路” 沿線，利用跨境電商包裝需求（2025 年規(guī)模預(yù)計達 1083.6 億元）拓展海外業(yè)務(wù)，同時參與國際標準制定，提升話語權(quán)。

四、組織變革與人才儲備：構(gòu)建可持續(xù)競爭力
組織柔性化與供應(yīng)鏈協(xié)同
采用 “雙市場驅(qū)動” 策略，如銘豐包裝堅持 “國內(nèi) + 海外” 并重，分散風險。同時，與上下游企業(yè)共建聯(lián)盟，例如與原材料供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議鎖定成本，或與電商平臺合作開發(fā)定制化包裝方案（如京東的智能分揀包裝）。
人才升級與校企合作
印刷包裝行業(yè)需復合型人才，企業(yè)應(yīng)與職業(yè)院校合作開展定向培養(yǎng)。例如，江蘇省推動校企共建實訓基地，強化數(shù)字化技能培訓。企業(yè)可參與政府支持的技能提升項目，或引入外部專家優(yōu)化管理流程，如 AI 系統(tǒng)操作培訓、綠色生產(chǎn)認證等。
五、風險對沖與現(xiàn)金流管理：筑牢生存底線
多元化客戶與市場
避免過度依賴單一行業(yè)，例如白酒包裝企業(yè)可同步拓展快消品、奢侈品市場。銘豐包裝通過跨行業(yè)技術(shù)遷移（如將海外市場的服務(wù)經(jīng)驗引入國內(nèi)）實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。
優(yōu)化現(xiàn)金流與成本控制
應(yīng)對原材料漲價（如 2025 年紙價普漲 30 元 / 噸），企業(yè)可通過期貨工具鎖定價格，或申請 “漿紙價格倒掛” 補貼。同時，利用政策紅利降低稅費，如研發(fā)費用加計扣除、高新技術(shù)企業(yè)所得稅減免。
結(jié)語
包裝行業(yè)的寒冬既是挑戰(zhàn)也是洗牌機遇。企業(yè)需以 “高端化、綠色化、智能化” 為核心，結(jié)合地方政策與行業(yè)趨勢，通過技術(shù)創(chuàng)新、市場深耕和組織變革構(gòu)建護城河。正如銘豐包裝所言：“寒冬期更要堅定價值導向”，唯有長期主義的戰(zhàn)略定力與敏捷的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，才能在行業(yè)分化中實現(xiàn)突圍。