面對(duì)包裝行業(yè)的寒冬，企業(yè)需從戰(zhàn)略布局、技術(shù)升級(jí)、政策利用和市場(chǎng)開拓等多維度突圍。結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與最新政策，以下是具體應(yīng)對(duì)策略：
一、深耕核心市場(chǎng)，強(qiáng)化高端化與差異化競(jìng)爭(zhēng)力
聚焦高附加值領(lǐng)域
頭部企業(yè)通過篩選優(yōu)質(zhì)客戶、鎖定高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。例如，銘豐包裝專注酒類包裝，將奢侈品工藝（如木盒設(shè)計(jì)、多材料集成）引入酒包領(lǐng)域，通過差異化服務(wù)吸引茅臺(tái)、五糧液等龍頭客戶。建議企業(yè)圍繞消費(fèi)升級(jí)需求，開發(fā)定制化、智能化包裝（如帶溫度傳感器的食品包裝），或拓展醫(yī)療、電子等抗周期領(lǐng)域。2025 年醫(yī)療包裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 1.74 億元，智能化技術(shù)普及將帶來新機(jī)遇。
優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升議價(jià)能力
避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)先與有長(zhǎng)期合作潛力的企業(yè)綁定。銘豐包裝明確拒絕 “低價(jià)格、低價(jià)值” 客戶，通過篩選客戶維持品牌溢價(jià)。企業(yè)可通過行業(yè)協(xié)會(huì)（如遵義市包裝行業(yè)協(xié)會(huì)）對(duì)接本地核心需求，例如遵義市白酒包裝配套率已達(dá) 81.6%，加入?yún)f(xié)會(huì)可獲取產(chǎn)銷對(duì)接資源，提升本地訂單占比。
二、技術(shù)升級(jí)與綠色轉(zhuǎn)型：降本增效的雙重引擎
智能化改造提升生產(chǎn)效率
引入 AI 和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決質(zhì)量管控、能耗優(yōu)化和柔性生產(chǎn)痛點(diǎn)。例如，新華三的 “AI + 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)” 方案通過物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控設(shè)備預(yù)測(cè)維護(hù)需求，降低停機(jī)時(shí)間；勝達(dá)集團(tuán)的 AIGC 大模型 “小方” 實(shí)現(xiàn) 60 秒生成可印刷設(shè)計(jì)方案，提效 80%。企業(yè)可申請(qǐng)?jiān)O(shè)備更新補(bǔ)貼（如國(guó)家超長(zhǎng)期國(guó)債支持），優(yōu)先升級(jí)智能檢測(cè)、數(shù)字化管理系統(tǒng)。
綠色材料與循環(huán)經(jīng)濟(jì)布局
政策驅(qū)動(dòng)下，循環(huán)包裝市場(chǎng) 2025 年將突破 800 億元，企業(yè)應(yīng)布局可降解材料和循環(huán)模式。例如，銘豐包裝研發(fā)兼顧生產(chǎn)環(huán)保性的可降解材料，并通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)包裝二次利用。同時(shí)，關(guān)注碳積分交易體系，循環(huán)包裝減碳量可轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益。對(duì)于紙包裝企業(yè)，需應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)壓力，可通過長(zhǎng)期合同鎖定紙漿價(jià)格，或轉(zhuǎn)向再生紙、竹纖維等替代材料。
三、政策紅利與區(qū)域協(xié)同：本地化與全球化并行
利用地方政策與行業(yè)資源
遵義市通過《促進(jìn)白酒包裝材料產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》提供金融支持（如 “中小企業(yè)信用貸”），并推動(dòng)白酒包裝配套產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)應(yīng)積極申請(qǐng)地方專項(xiàng)基金，加入行業(yè)協(xié)會(huì)獲取產(chǎn)銷對(duì)接機(jī)會(huì)。此外，國(guó)家政策鼓勵(lì)設(shè)備更新（如安徽的技改貼息），符合條件的企業(yè)可降低融資成本。
開拓海外市場(chǎng)與標(biāo)準(zhǔn)輸出
歐盟政策松綁后，環(huán)保材料企業(yè)（如方大新材）憑借植物基可降解材料規(guī)避碳關(guān)稅，搶占?xì)W洲高端市場(chǎng)。企業(yè)可重點(diǎn)布局 “一帶一路” 沿線，利用跨境電商包裝需求（2025 年規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 1083.6 億元）拓展海外業(yè)務(wù)，同時(shí)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，提升話語權(quán)。

四、組織變革與人才儲(chǔ)備：構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
組織柔性化與供應(yīng)鏈協(xié)同
采用 “雙市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)” 策略，如銘豐包裝堅(jiān)持 “國(guó)內(nèi) + 海外” 并重，分散風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，與上下游企業(yè)共建聯(lián)盟，例如與原材料供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議鎖定成本，或與電商平臺(tái)合作開發(fā)定制化包裝方案（如京東的智能分揀包裝）。
人才升級(jí)與校企合作
印刷包裝行業(yè)需復(fù)合型人才，企業(yè)應(yīng)與職業(yè)院校合作開展定向培養(yǎng)。例如，江蘇省推動(dòng)校企共建實(shí)訓(xùn)基地，強(qiáng)化數(shù)字化技能培訓(xùn)。企業(yè)可參與政府支持的技能提升項(xiàng)目，或引入外部專家優(yōu)化管理流程，如 AI 系統(tǒng)操作培訓(xùn)、綠色生產(chǎn)認(rèn)證等。
五、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖與現(xiàn)金流管理：筑牢生存底線
多元化客戶與市場(chǎng)
避免過度依賴單一行業(yè)，例如白酒包裝企業(yè)可同步拓展快消品、奢侈品市場(chǎng)。銘豐包裝通過跨行業(yè)技術(shù)遷移（如將海外市場(chǎng)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)引入國(guó)內(nèi)）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。
優(yōu)化現(xiàn)金流與成本控制
應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)（如 2025 年紙價(jià)普漲 30 元 / 噸），企業(yè)可通過期貨工具鎖定價(jià)格，或申請(qǐng) “漿紙價(jià)格倒掛” 補(bǔ)貼。同時(shí)，利用政策紅利降低稅費(fèi)，如研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、高新技術(shù)企業(yè)所得稅減免。
結(jié)語
包裝行業(yè)的寒冬既是挑戰(zhàn)也是洗牌機(jī)遇。企業(yè)需以 “高端化、綠色化、智能化” 為核心，結(jié)合地方政策與行業(yè)趨勢(shì)，通過技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)深耕和組織變革構(gòu)建護(hù)城河。正如銘豐包裝所言：“寒冬期更要堅(jiān)定價(jià)值導(dǎo)向”，唯有長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力與敏捷的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，才能在行業(yè)分化中實(shí)現(xiàn)突圍。